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增员三讲逻辑运用异议处理18页.pptx

  • 更新时间:2019-10-27
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面对不同的准增员群体,结合准增员的工作需求,让增员三讲更有针对性!针对我们保险行业增员最重要的五大人群,增员三讲是有所侧重的。面对不同的准增员群体,结合准增员的工作需求,有所侧重地讲解增员三讲更有针对性!首先我们来认识五大人群分别是:专业销售人员、家庭主妇、刚参加工作的年轻人、中小企业主、普通上班族1、专业销售人士讲行业:侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对其他行业的独特优势。讲公司:侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势。讲自己:通过介绍自身的经历和变化,和如今取得的成就。针对专业销售认识,他们的工作需求是:良好的发展前景、代理好的品牌、多渠道销售、向往业绩的突破,获得理想的收入、时间自主,不受人约束、技能提升针对他们,增员三讲要有所侧重。

家庭主妇工作需求增员三讲讲行业:侧重讲行业的价值,能为更多的家庭送去保险保障,还能接触更多的人。讲公司:侧重讲公司品牌大、实力强。讲自己:侧重讲自身的经历和家庭地位的变化,强调不仅有了不菲的收入,而且还能家庭和工作两不误。针对家庭主妇,他们的工作需求是:接触社会、工作时间自由、同时兼顾家庭、实现自我价值、提升在丈夫、孩子心目中的地位针对他们,增员三讲要有所侧重。讲行业:侧重讲行业前景广阔,国家重视,行业机遇大。讲公司:侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好,能提供成长和展现个人的舞台。讲自己:侧重讲入司后的变化,可观的收入、能力的提升、公司的重视、荣誉的激励。

个体企业主工作需求针对中小企业业主,他们的工作需求是:更好的赚钱机会、低投入、高回报、低风险的生意、提升经营能力针对他们,增员三讲要有所侧重。讲行业:侧重讲行业正处于朝阳时期,赚钱机会多,而且是无成本、高回报。讲公司:侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好,近年来依靠良性经营取得的成就。讲自己:侧重讲收入的提升。普通上班族讲行业:侧重讲保险未来发展趋势和潜力。讲公司:侧重讲公司培训机会多,个人能力提升快,晋升的空间大。讲自己:侧重讲入司前后的变化,自身能力的提升,而且有更多的个人时间。针对普通上班族,他们的工作需求是:从事的行业有好的发展前景、获得更高收入、有更多晋升机会、工作自主,有更多个人空间工作能力提升。


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