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国寿开门红复盘客养思路内容操作细节30页.pptx

  • 更新时间:2019-10-23
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2019年开门红保费TOP50情况表,整体发展目标:按照2019年开门红规模保费目标增长XXX%测算2020年开门红目标。客养目标:根据2019年月均举绩人力及有效人力实际增长幅度,按照XXX%的增长率测算开门红举绩人力,在件均保费(较难提升)不变的基础上推演人均件数需要XXX件,即需要销售1XXX件,按照2019年开门红总件数占客养目标比例,2020年客养目标为XXX人。秋节的特殊意义,唤醒老业务伙伴的国寿情怀,“不忘初心 再出发”,各单位组织“情满中秋 伙伴回家”主题活动,为2020年开门红储备更多有经验、有实力的战斗人群。

外围造势:利用电视开机画面、飞播字幕、电梯画面、无线广播、阳泉新媒体、随手拍、易企秀、1020主题活动等方式外围造势,引发全民的爱国情怀,营造“国寿情怀”,让每位老百姓都知道国寿和祖国同庆70年,让每位伙伴、客户像期待过节一样期待“10·20”的到来。精神层面,借助“五个一工程”,开展三项活动,分三个层面进行客养:一面旗——一面国旗,一份礼——司国同庆专属定制礼品,一手册——VIP客户权益手册,一张卡——预约卡,一合影——与国旗合影,行动层面,一面旗——一面国旗,借助国庆的背景,为客户送一面国旗,引发阳泉老百姓的爱国主义情怀。,一份礼——司国同庆专属定制礼品,为客户定制司国同庆专属礼品,给客户留下永久的纪念。

二星客户:单位、职场、个人养,利用“中秋一份礼 传递一片情”,10月1日开始,伙伴边拜访收官客户,边筛选、积累重点客户,国庆期间全城出动,集中力量推进“五个一”。三星以上客户:公司客服共同养,以“一个客户,一个国寿”为主题开展经营活动,活动诉求:以升星为目的,面见客户,增强粘性,产生影响,树立品牌,利用综合金融“大国寿”建立链接,匹配身份,打造终身价值客户,努力在2020开门红中实现50%的客户升星,助力开门红。具体操作:各单位经理陪同面访,赠送联合客户中心及财险公司提供的三星级客户专属礼品,告知目前及升星后的相关权益,同时利用“五个一”初步让客户产生对公司双70活动的期待以及升星的意愿;后期筛选有价值客户邀约参加“双70”现场活动。

四星、准五星、五星客户:高级别养(与财险公司联合),“百名客户同庆70”,100名四星以上客户实现50%一手保费。(一手70万)1、经理陪同面见,告知相关权益及活动,95519客服回访;2、订制专有的四星钻卡、五星尊钻卡;3、临柜客户中心总经理亲自接待服务;4、邀约参加双70主题活动;(介绍一个客户、一个国寿项目、连星人力表彰等)5、观赏大型水上实景演艺《如梦晋阳》;6、尊享高端体检;7、各单位提供的高品质增值服务。国庆期间,面见客户,借助预约卡向客户介绍司国同庆的活动、产品金句等引发客户兴趣,从而在开门红产品上市前炒热氛围。

“和国旗喜同框”爱国爱家摄影大赛:业务伙伴面见客户,填写预约卡,在“10·20”主题活动前,全市积累2020名有价值客户(预约3万以上),伙伴、客户、国旗喜同框,并传回各单位,参与优秀作品评选。可选择各类有国旗的背景,如参加升国旗仪式、街道、商场、宣传版面等有国旗处。全市评选20位客户,并邀请其参加“10·20”主题活动,现场颁发双庆礼品。“与国寿共庆生”活动:业务伙伴在拜访中同时寻找10月1日-10月20日生日的客户,公司为其赠送与国寿同庆专属定制生日礼物,邀请10月20日过生日的客户参加“10·20”主题活动。费用支持:给予职场客养费用,礼品支持:提供伙伴面见客户司国同庆专属定制礼品,工具支持:预约卡、VIP客户权益手册,活动支持:“10·20”主题活动、我与国旗同框优秀作品评比、共庆生活动。


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