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增员四四法则重要性四个关注点四个核心83页.pptx

  • 更新时间:2019-10-18
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资料部分文字内容:

QQ截图20191018105633.jpg

各位学员,大家好!我们都知道, 寿险行销靠两条腿走路,人力和业务。在前面我们已经学习了健康险销售逻辑和PAC客户经营体系,掌握了业务发展的核心技能。今天将由我跟大家一起来开启组织发展篇章的大门,我们先从组织发展课程的基础——四四法则开始学起,刚才老师一直强调,四四法则非常重要,大家一定要认真学习,大家知道,为什么在学习组织发展的实操性课程内容之前,先用四四法则打基础吗?

就像我们上学的第一堂课,老师先教会我们拼音和识字,我们学习英语要先学会26个字母一样,想要学习组织发展课程,做好组织发展工作,必须要先熟练掌握四四法则。因为四四法则是所有组织发展课程的基础,贯穿了组织发展活动中的方方面面,而且四四法则帮助我们疏通了与求职者之间相互了解的桥梁,通过运用四四法则,我们可以更高效率地跟求职者进行沟通,用最有效的方式来打动和吸引求职者加入团队。

提问:在座各位都是100%组经理以上的,那么团队当中的组员都是陌生拜访还是缘故增员过来的呢?学员回答:缘故增员居多提问:作为组经理,大家知道求职者最关注的是什么呢?学员回答:新人最关注的就是在这里能不能赚到钱,或者有些没有销售经验他就想能不能在这个平台学到销售的技能我首先会考虑的我要选择什么样的公司,然后才是做什么样的岗位,最后才是他能提供给我的收入和空间,为什么不是先把收入和空间放在首位?

我举个例子为什么那么多人去考公务员呢?公务员的收入高吗?为什么不高还要去考?因为他背后的老板是国家,是我们的政府,有了这样强大的平台,就能够吸引更多的人前赴后继的去加入。国寿连续15年入选世界500强目前排名第42位,位居中国保险业第一位。同时是唯一一家纽约、香港、上海三地上市,且市值最大的央企保险公司。如果你说我们的保费是多少,比太平洋保险大多少,保险行业第一。这些能给到准增员什么感觉?客户对于保险领域之内的这些东西可能是完全听不懂的或者说是没什么感觉的,所以我们可以讲一些与他们领域相关的背景,比如我们入股了滴滴打车,收购了广发银行,就是我们收购入股了那么多的公司我们才需要不断向外招聘。

我们要求的不只是一名合格的保险规划师,而是要成为一名团队主管。你觉得你能当主管吗?(不能)因为你不会做,这个时候国寿就会提供你“优才项目”帮你安装MCA的主管辅导力系统;第四,成为主管之后,我们就要带徒弟,你觉得会不会教人带徒弟?(不会)这时候公司会提供你PESOS的辅导训练系统,告诉你如何将你所学到的东西,100%复制传承给到你的徒弟;第五,当我们有了人脉,有了技能,独自开拓的能力、成为主管后,你的团队会越做越大,50人以上的时候,你觉得你一个人能不能忙得过来?这时候公司帮助我们安装五大功能组的运作,什么是五大功能呢?其实是所有大大小小的企业都会具备的五个部门:人力资源部、培训部,市场公关部,活动策划部、绩效追踪部,通过这五大功能组,协助你管理团队,形成一个可持续发展的体系;以上就是我们“优才项目”给到你的五大专业培训


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