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接力平台优势上平台前中后注意点14页.pptx

  • 更新时间:2019-10-17
  • 资料大小:4.57MB
  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20191017105317.jpg

借力平台开门大红入司时间不长,自展能力不足借助平台,客户易接受,易被带动。1、分析客户资料,筛选客户2、为邀约做铺垫,但不能讲太多开门红产品。1、不要交头接耳,认真听2、留心观察客户的关注点3、借助主管的力量促成1、没缴费的持续催缴费2、递送保单及转介绍上平台前上平台前——筛选客户并做好准备筛选优质客户,在离开前告诉客户近期有高端场,里面有非常适合他的产品,但是高端场门票难得,如果我抢到了,第一时间通知您参加。(注意不要讲太多开门红产品内容)以服务为由,拿上挂历一一约访孤儿单客户。收集客户保单信息及保障缺口,建立客户信息表。帮客户安装并登陆国寿E宝做保单体检三天内打电话告诉客户,专门为他抢到了一张门票,邀请他来参加平台。提前在外面等客户到了再和客户一起进入会场

在平台时——注意事项主讲人在讲解产品时,不要和客户交头接耳,假装认真听讲,带动客户认真听主讲人的讲解。如果客户有不懂的要安抚他,让他在主讲人讲完还有疑问再一次性跟客户讲解。不要用自己的口袋来衡量客户的钱袋,计划做多了可以往下调,计划做少了就没什么机会往上调了。可以借助主管的力量促成一般新人的展业能力都比不上主管,可以邀请有时间的主管帮忙促成,主管们都会很乐意帮忙的。总之要利用一切有利因素达成签单的目的。主讲人在讲解产品时,大部分精力放在客户身上,特别是主讲人讲到一些重点时,一定要留意客户的表情和肢体动作,找到客户的触动点,为后期促成找好着力点。持续追踪,询问犹豫点在哪,拿出解决方案;利用礼品、赠品、方案打动客户;营造时间紧迫的气氛,逼迫客户决断。持续客养,加深客户粘度。合同出来第一时间交到客户手里,递送保单及要转介绍。持续客养,寻找客户其它需求,中国人寿这么多产品,总有一款适合他;索取转介绍。完成交易调整心态,筛选下一个客户鑫享今生全员丰收


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