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团险新人育成企业政保客户特点解决方案演练含备注32页.pptx

  • 更新时间:2019-10-12
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请问企业员工的基本保障是什么?对,就是社会保险,那么社会保险都有哪些项目?如果您是一个企业主,您最关注社会保险哪些项目?对,工伤保险,所以,在企业客户的特点的章节,我们得先浅学工伤赔偿标准,让大家都有保险概念,进而让我们思考如何为企业订制保障方案,话术:别的企业都是通过购买商业保险,进而补充社保的不足,不妨您也参考一下!您知道现在购买社保,一个员工一个月最少得花销600-700元,而补充商业保险,600-700元可以保障一年了,而且保障很高,不妨让我配置一个方案供您选择!

话术:别的企业都是通过购买商业保险,进而补充社保的不足,不妨您也参考一下!您知道现在购买大病保障和身故保障,如果是个人去购买,价格也不便宜!不妨让我为您和您的企业员工打包一揽子的团体保险,价格优惠而且保障充足,企业出资和个人出资都可以的,更重要的是可以让员工得到保障,有归属感,工作更有积极性!在政府机关和事业单位工作的都是知识分子,他们很了解社保负责哪些项目,提问:社保有什么特点?保生不保死,医疗只按发票价格按比例赔偿,不包含疗养费/交通费/误工费,备注:针对这种情况,他们更愿意了解商业的保险的这些方面……

话术:别的企业都是通过购买商业保险,进而补充社保的不足,不妨您也参考一下!您知道现在购买大病保障和身故保障,如果是个人去购买,价格也不便宜!不妨让我为您和您的企业员工打包一揽子的团体保险,价格优惠而且保障充足,企业出资和个人出资都可以的,更重要的是可以让员工得到保障,有归属感,提升工作积极性!大多居民客户有风险意识,却缺乏投保渠道,他们会不断寻求这方面的帮助,直到有一天*寿的政保人员出现,他们多了一个便利的渠道去了解更多。

现在很多朋友都通过购买商业保险来弥补社保的不足,不妨您也听听我的建议!按照您现在的家庭结构,我提议您和先生购买足够的生命保障和大病保障,小孩可以配置一些教育基金,而意外保障和医疗保障可以一起给您和您的家人配上。产品话术:将随堂讲义中的话术用自己习惯的语言进行表达,注意:停顿、提问、关注客户面部表情和眼神等。切记:有效沟通是相互间信息的交流,不是自说自话演独角戏。商品展示:将计划书呈现给客户时要对产品进行解释和说明,并观察客户的反应,针对客户疑问及时进行解答。面部表情和眼神的运用有助于成功的沟通和交流。法人客户的特点及解决方案,某电视台拥有员工近500人,近期法制节目组在外景采访时,主持人被一辆汽车撞倒后死亡,年仅27岁。你的同学在电视台工作,通过同学引荐你来到电视台台长办公室,台长姓张,男性。请根据客户实际需求,制作适合企业的方案,由小组代表发布所制定的方案,并说出理由;小组共同演练营销方案的整个过程。

情景一:企业法人客户,政保客户的特点及解决方案,社区计生保险客户刘女士(30岁),她是一名家庭主妇,最近得知隔壁老王得了癌症,治疗费用很多,压垮了家庭的经济。刘女士今年购买了计生家庭保险,感觉*寿的服务人员不错,向其咨询保险,并透露了家庭的具体情况,刘女士的丈夫高先生是企业高管,现年36岁,经常出差。刘女士的小孩6岁,准备上小学,希望获得保障和储备教育金。家里四老除了社保没有其他保障,全家人没有购买个人长期寿险。请根据客户实际需求,制作适合刘女士家庭的方案,由小组代表发布所制定的方案,并说出理由;小组共同演练营销方案的整个过程。


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