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  • 分公司高客画像高客经营概述模型35页.ppt

    分公司高客画像高客经营概述模型35页.ppt

    近年来,中国高净值人群规模持续快速增长,带来新的机遇和挑战,2016年,中国高净值人群数量达到158万,年均复合增长率23%,财富市场,中国高净值人群财富市场总体处于快速增长阶段,具有巨大增长潜力和市场价值,20...

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        已下载:62次    是否免费:否    上传时间:2019-10-26
  • 2019高净值人群的财富管理需求分析22页.pptx

    2019高净值人群的财富管理需求分析22页.pptx

    我们要跟大家分享的是关于高端客户在资产配置方面的一些最新的变化。数据来源是招行和贝恩咨询公司的《2019中国财富报告》。这里边的数据的维度是非常多的,它把国内外的资产传承配置,对投资机构、风险偏好等家庭的...

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        已下载:507次    是否免费:否    上传时间:2019-10-20
  • 俘获高净值客户的心大单开拓技巧20页.pptx

    俘获高净值客户的心大单开拓技巧20页.pptx

    俘获高净值客户的心,大单开拓技巧,投其所好,攻其要害,动其心弦,一、高净值客户经营的真谛,三个为什么?1、为什么要买保险?2、为什么要今天买保险?3、为什么要选择你买保险?二、保险的附加价值,(1)三类人...

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        已下载:718次    是否免费:否    上传时间:2019-09-20
  • PCM项目主讲高净值人群的家庭资产配置与传承41页.pptx

    PCM项目主讲高净值人群的家庭资产配置与传承41页.pptx

    2015.10.29,在CMRA第九届中国市场研究行业双年会上,清华大学社会学系教授孙立平发表演讲“当前的中国经济困境与社会转型”。孙立平表示,当前的经济困境受到社会结构的制约;弄不好对中产阶层又是一次洗劫。《中国...

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        已下载:382次    是否免费:否    上传时间:2019-09-16
  • 高端风险管理财富传承规划51页.pptx

    高端风险管理财富传承规划51页.pptx

    《继承法》之所以没有如祖父母、外祖父母一样将孙子女、外孙子女确定为第二顺序法定继承人,理由是《继承法》第十一条规定了代位继承制度,即孙子女或外孙子女可以代替已经死亡的父或母的位置来继承祖父母或外祖父母...

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        已下载:759次    是否免费:否    上传时间:2019-09-01
  • 保险经纪业务大单模式分析18页.pptx

    保险经纪业务大单模式分析18页.pptx

    客户律师要求将我们的保单进行改变,经纪人可能会代表保险公司告知对方,该要求是不合理的,因为从监管的角度这样的更改是违规的。客户需求管理,有能力的中介公司必须在合适的市场里,或者在合适的时机去做产品的开...

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        已下载:166次    是否免费:否    上传时间:2019-08-14
  • 高端客户需求挖掘方法技巧20页.pptx

    高端客户需求挖掘方法技巧20页.pptx

    保单整理是销售目的,不是服务目的,保单整理完成后直接切入销售:高端客户大多很忙,注重高效,保单整理会帮助高端客户明晰个人需求:高端客户整体素质高,具有很强的举一反三能力。保单整理完成后,有时无需我们分...

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        已下载:618次    是否免费:否    上传时间:2019-07-29
  • 私人保险高客市场HASL37页.ppt

    私人保险高客市场HASL37页.ppt

    2017年LegalBand私人财富管理领域顶尖律所,安杰律师事务所夏毅斌律师2015年和2016年连续两年被LegalBand选为保险领域卓越律师,**律师团队为国内外各大保险公司、信托公司、证券公司、私人银行,以及高净值人士等提...

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        已下载:262次    是否免费:否    上传时间:2019-07-28
  • 与高端客户谈理财轻松成交年金14页.pptx

    与高端客户谈理财轻松成交年金14页.pptx

    与高端客户谈理财,轻松成交年金,沟通前轻松的个人状态,无功利心,去解决问题,轻松的交谈,热场问题,需求问题,判断客户类型,找出对应方式,找出舒服的沟通方式,有需求且明确,需要被唤醒,拓展全面需求,有限...

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        已下载:761次    是否免费:否    上传时间:2019-07-25
  • 高端企业主的保险营销从女性群体开始24页.pptx

    高端企业主的保险营销从女性群体开始24页.pptx

    2018女性消费趋势分析 成熟女性最舍得为自己“出手”,目前,内地女性经济市场规模近2.5万亿元,至2019年有望达到4.5万亿,是未来消费行业的“风口”。京东大数据显示,女性是品质生活轻奢的引领者,消费升级的驱动...

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        已下载:379次    是否免费:否    上传时间:2019-07-23
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