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增员异议处理的常用方法26页.pptx

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穷人比富人要操心的事情很多,有些人甚至可能要为生活发愁,是不是就可以不买保险了呢?越是没钱,越要买保险。如果遭遇一场重大疾病或是意外,可能整个家就垮了,还要面临着无钱就医的状况。所以,家境不好的人可以花点小钱买一份重疾险或意外险,这样遭遇重大疾病或者是意外时,有救命的钱。一般人买保险,图的是生活有保障,一般家境的人,一般的打击尚能抵御,但是如果遭遇重大打击,可能就会有些措手不及。因此,对于一般家庭来说,买保险是为了让生活更有保障。一般家庭,也推荐购买重疾险、意外险。如果很有保险意识,再配些医疗险,这样一般疾病也能通过保险报销。

中产阶层的收入可以说很丰厚了,即使遭遇重大疾病,也能抵御。那么中产阶级买保险有意义吗?有!是人都会有压力。中产阶层面临着工作的压力,生活的不确定性。中产阶级可以购买意外险、重疾险、养老险、健康险。一份保险,可以让未来的生活更确定,从长远来看,也是对未来的一种投资。如果说没钱的人要购置保险,那富人肯定不用了吧?富人更需要一份保险。富人买保险,不为投资,而是为了更好地保全资产。另外,富人经营企业风险很大,保险在紧急时刻还可以起到救急功能。因此,富人也应该买保险。其实,买保险图的不只是一份安心、一份保障,更是对家人的一份责任!在增员的过程中准增员难免会有,拒绝\躲闪\回避\误会。由于寿险营销的特殊性,人们普遍不喜欢推销,因此也连带不喜欢推销职业;一般人对人寿保险有偏见,因此不可能乐意投身;流失人员带来负面影响。其次就是对寿险营销的巨大长期利益并不清楚,很难全情投入。

Q1:等我孩子长大后再出去做事吧。您说得也有道理。不过,时间可是不等人。社会在前进,一切人和事都在变化,我怕您呆在家里太久,真的会与外面社会越来越脱节;而且,加入保险业的条件也越来越严格,到那时候都不知道有什么新政策出来。另外,出来和我们做事,也不会耽误您照顾孩子Q2:我家里人可能不赞成我从事保险工作。人在您还没有成功之前都会向您泼冷水,在您成功之后却会说您的选择是正确的,有眼光。有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,能不能成功,得靠自己。您成功了,家里人会以您为荣,没有人会再反对您。事实上,您的家里人是害怕您做不下去,反对您失败啊!您觉得会失败吗?相信我,只要您像我一样努力工作,不断提升自身能力,肯定会功成名就,名利双收。

Q1:我工作暂时还比较稳定。工作稳定,值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下:您对自己的收入满意吗?是否可以满足养家和人生规划的需求?您的工作表现是否能得到领导的肯定?如果这一些让您一时难以回答,那就该好好考虑一下是不是要转行了。Q2:福利不好,可能是你对我们的福利待遇不太了解。其实在我们**,从一入司就开始有意外保障和医疗保障了。当我们入司一年之后,我们还可以办理个人养老年金,当我们晋升到了业务经理或者组经理,我们的福利保障项目近一步增加。另外,你通过努力获得了良好的收入,可以再为自己买一份商业保险,这是比任何福利都更稳定。

Q1:现在做保险的人这么多,竞争激烈,市场空间很小了,估计我现在才去做已经太晚了。“看得出来,你考虑问题很周全!其实寿险事业就是人的事业,只要有人出生、长大,这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的,因此这个行业是永远不会饱和的。再说了,保险行业在国内还是刚刚起步,是一个朝阳行业,举一个例子:日本人每人拥有七张保单,而我们国家每十个人才有一张保单,因此市场潜力和空间非常大,现在加入正是时候。”Q2:可是隔行如隔山,我对保险一窍不通,怎么能去推销保险呢?这方面,您不用担心,个人能力的提升要靠专业化的培训。而我们**根据多年的实践,并结合先进经验,规划了国内最有实力、最专业的寿险销售和管理课程。针对不同层级,有不同的训练课程。感觉怎么样?


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