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2020癌症早筛检测会项目操作流程细节邀约促成话术32页.pptx

  • 更新时间:2020-05-15
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“无癌中国 我的梦”防癌健康检测,由中国民族卫生协会、中国孔子基金会、国药(器械)集团、*寿联合发起,发扬民族大义社会担当,旨在为全体国民提供最权威、最便捷、最实惠的健康筛查公益行动。努力提高全民早预防、早检测、早发现、早诊断、早治疗、早健康的“六早”健康管理意识。项目执行由保客教育执行操作,通过科学、务实的作业流程、精妙贴合的培训赋能,助力保险机构双目标达成(深度服务客户、广度升级客户),快速实现保险机构阶段性保费目标的落地达成 ,核心要素是借助公信力极强的社会资源,打造符合保险业绩效经营的经典项目,最终实现“当场签单·闪电掘金”的经营氛围。

透过国内权威机构中国民族卫生协会、中国孔子基金会、国药(器械)集团、*寿强强联合营造的社会公信力,凸显本活动“关爱生命呵护健康”的社会意义,进而为深度经营客户创造良好氛围。源于公益,得益于公益,保险客户最具心理体验的服务莫过于得到最贴心的关爱,最务实的服务内容。本公益活动所采用的检测试剂与器械均系国药集团合作科研机构(吉林生物研究院)历经十五年研发周期,并经国家卫健委、国家慢性病防治工程办公室、国家药监总局等机构确定的肿瘤早筛权威技术。该技术经国内二十余家二类以上医院临床检验,并在十余个省份全面应用于临床肿瘤筛查,其中江苏省已于2019年纳入医保范畴。

人寿保险事业关乎每个家庭的经济生命,用“高感知度”的客户服务(健康筛查公益活动)赢得客户口碑是最贴切的保险意义与功用的服务方式。项目采用小场(30/60)体验会形式举办,围绕防癌知识与肿瘤标志物检测来展开,再贴合重疾险与高端医疗险的功能与意义为客户提供完善的解决方案,进而达成“深度服务·广度升级”的经营效果。李姐您好!今天给您打电话,说是有个好事要告诉您!您平时有定期体检的习惯吗?(没有、或是单位有)哦!那我给您安排一次权威的体检吧!这不,今年国庆七十年,*寿也是七十年,所以我们公司特别举办了一个“无癌中国”的客户服务活动,由我们公司出资为每一个客户提供一次肿瘤筛查的体检。您放心这个检测很方便,不抽血的,是一项国家级的新技术,是通过尿检来筛查的。我们活动时间长达半个月呢,你啥时候有时间,我就帮您预约到啥时候。检测时间一个小时就能完成,当场就能打出报告,还有专业医师解读,您看您是明天有时间还是后天有时间?(哦!后天吧或我可能没时间)

哦!李姐,这是我们*寿联合国家民族卫生协会、孔子基金会和国药集团联合发起的,本活动唯有*寿的客户及近亲属才有资格预约,资源有限。我们的大部分客户都没有定期体检的习惯,所以很多客户都担心预约不上,毕竟每个人都担心自己的健康。您不用担心时间问题、不用担心费用问题、不用担心麻烦问题。去医院同样的检测,费用两百元以上。技术与设备完全一样的。就是您体检、您检测、*寿来买单。这是唯有*寿的客户才拥有的福利,不是来不来,而是必须来。这样吧,我刚拿到属于您的检测卡,我下午给您送去,见面再细说!

三问两答促成法——第1问:李姐,今天您系统的了解了两项内容,防癌知识和健康保险的知识,您觉得我们的活动内容还可以吧?第2问:李姐,检测结果属于“弱阳性”,您也不要过分紧张,听听特聘老师的解读。您是不是有时感觉自己的身体像是达到亚健康的状态?第3问:李姐,这份检测记录是不记录医疗机构档案的,如果检测高风险,还是建议您近期去医院进一步筛查,但是正规体检之前,您是否考虑加一点健康保险呢?特别是百万医疗,这个是刚需。第1答(针对保额缺口):李姐,调取了您的投保记录,您的健康保障明显不足,差额还是比较巨大,最好的方式是抓住*寿70年司庆推出的产品特惠,给自己加一份百万无忧的医疗险,毕竟随着生活条件越来越好将来咱们肯定定期检查身体,如果万一哪一天检查出问题,到时候连保险都加不上了。这是我给您的非常中肯的建议。


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