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寿险营销员基本的工作标准20页.pptx

  • 更新时间:2020-05-15
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哪些行业的入行标准高?行业入行标准高,对于行业的发展意味着什么?大家觉得越是有标准要求的行业,越让人羡慕,越是好的行业吗?不管你心中所想的是哪个行业,我相信,好的行业就一定要有好的标准,因为没有标准的行业是不会有好的发展,更不会被人们认为是好的行业。下面举例说明医师/住院医师:中专或大专毕业称医士,考得职业医师证自动晋升为医师。主治医师:从事医师工作本科4年,硕士2年,专科6年以上,主治医师考试合格自动晋升主治医师。副主任医师:本科,硕士毕业获得主治医师职称后5年,博士毕业中级职称3年,各项条件合格考试合格评副主任医师。主任医师:本科或硕士毕业,副高级职称5年,博士毕业副高职称3年,各项条件合格,考试合格并通过论文答辩,晋主任医师。

各级医师的任职标准医生是公认的专业人员,必须要有基本的职业标准!备注:我们说,越是好的行业,入行的标准的越高。比如:大家在医院看医生,喜欢挂普通医师的号,还是喜欢挂主任医师的号呢?为什么?这边给大家罗列了各个级别的医师基本的任职标准,大家发现了什么?级别越高的医师,任职的标准就越高,他的收入、病人的信任度也越高。医生是公认的专业人员,必须要有基本的职业标准随着市场变化、经济的发展,民众对于保险的需求也越来越高,必然对于保险从业人员的要求也越来越高。

到了今天,寿险市场也在发生时代性的改变中国经历了多年高速增长,目前GDP依然维持较高增速,迅速积累了大规模个人财富,个人可投资资产预计2019年将达200万亿,达到2008年的5倍。备注:术业有专攻,我们通过各级医师的任职相关标准也了解到了,想要成为所在行业最顶尖的那部分,必须要有高标准。放眼在中国寿险市场,市场也在发生时代性的改变。民众保险需求也越来越高,进而也对保险从业人员的专业性提出了要求根据贝恩咨询调查,中国经历了多年高速增长,目前GDP依然维持较高增速,迅速积累了大规模个人财富,个人可投资资产预计2019年将达200万亿,达到2008年的5倍。中国老百姓可投资资产越来越多,因此,老百姓对于保险的需求也越来越强烈。面对越来越多的高净值客户,保险营销不再是简单的买卖关系,而是需要以客户的需求为导向,为客户进行量身定做的保险需求满足,这就要求从业人员自身个人素质、专业能力有较大的提高。

越来越多高阶人才加入了寿险行业为什么?罗胖演讲内容备注:前段时间罗振宇在演说中提到:来干保险,要么走投无路,要么身怀绝技。环顾我们四周,有许多伙伴在加入保险行业之前,也是各自行业的精英人才,大家来思考一下,为什么越来越多高阶人才选择加入寿险行业?因为保险业良好的发展前景,大量高阶人才进入保险业,行业的整体标准也在提高。作为经理,在销售方面应该是团队的表率,需做好进行主顾开拓,每天更新计划200名单、填写工作日志、整理客户档案、面谈3个客户、首周开单,每月达成SKA。成为团队的标杆榜样,提升自己专业化能力、综合理财规划能力,为客户量身定做保险保障计划,最终成为个人客户综合理财服务专家。

作为经理,增员招募是经理的基本能力,必须将增员招募贯穿在每天的工作中,每天进行增员开拓、面谈1名准增员、每周整理准增员与新人名单、每月组织增员活动、送训1名新人,最终成为**保险合伙人;作为经理,不再是一个人在战斗,在提升自己专业能力的同时,还要做好训练辅导的工作,每天进行一对一辅导训练、批阅工作日志、辅导典范分享、每月组织新人专题培训,帮助团队成员不断提升专业能力,自己成为团队的最佳教练员。作为经理,真正可以打造自己的保险企业,所以必须要求自己每天准时参加早会,督促组员参会、召开直辖组二次早会,追踪直辖组活动率、每周与组员进行关键面谈、周总结,制定直辖组下周计划与早会行事历、每月组织团康活动、直辖组月总结与月计划,最终在**成就**保险企业家。


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