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五类人群增员魔方话术演示十大常用拒绝处理话术33页.pptx

  • 更新时间:2020-05-14
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赞美切入,业务员:好久不见,最近还顺利吗?80后:还行吧?业务员:真羡慕你,年轻有学历,而且工作能力强。痛点高估,业务员:在我印象中,你一直都特别有想法,像你这样的年轻人,在工作单位也一定能得到领导赏识,以后前途不可限量呀。80后:哪有你说的那么好。表示怀疑,业务员:怎么?我说的不对吗?80后:(有可能诉苦,也有可能说还行吧)业务员:不过说真的,现在80后压力比较大,工作稳定固然重要,但是能有一个施展才华的平台,并且能满足我们的生活需要,让父母、子女能过上好日子也是我们奋斗的目标呀,不然荒废了青春和才华就可惜了。80后:是啊,但是现在我也没办法改变现状呀。

关心分析,业务员:如果有一个机会,不需要你投资创业,能让你按照自己的想法去工作,而且收入和付出成正比,你愿意尝试一下吗?80后:我还没想好,你说的是什么呀?业务员:其实,之前我和您一样,在一家企业上班,每天朝九晚五,忙忙碌碌,但是总觉得很多我的想法不能在工作中体现,也怀疑过自己的工作价值。后来,偶然加入到太平洋,不仅赚到了钱,现在还拥有自己的团队,能自己管理,而且现在队伍不断壮大,我还要建立自己的保险企业,觉得生活一下子又充实起来了。你的学历和能力都很强,如果你敢于尝试改变,肯定会比我优秀。(如果业务员和被增员人状况不同,可引入类似实际案例)

提供帮助,80后:保险我做不了,业务员:你说的意思我很理解,我也不是让你马上做决定,而是希望帮助你更系统地了解行业。尤其像你这么优秀的人,我相信也不会很草率地做决定。我觉得对你而言,这既是一个深入考察的过程,也是深造学习的机会。这种机会怎么能错过呢?我帮你预约我们经理聊聊吧,他是行业的资深专家,约在明天下午,好吗?业务员:之前一直觉得像你这样在家里无忧无虑的特别好,老公对你好,孩子也听话。每天打打牌、看看电视、做做面膜,就是一整天。我没有你命好,得自己出来工作,想有一天也可以像你一样,每天照顾家庭,休闲娱乐两不误,还能顺便赚点小钱。结果到了保险公司才知道,很多像咱们这样带着孩子的宝妈都在保险公司上班。人家也没耽误照顾孩子,还经常带孩子出国旅游,那才是真的经营自己的生活。你看我,来了三个月的时间,虽然没有马上就过上多么富足的生活,但是真的没耽误照顾家庭,还自己给自己办了一张美容卡。感觉就是不一样啊!我觉得以你的能力和人脉关系,如果出来找份工作,一定比我优秀。(如果业务员和被增员人状况不同,可引入类似实际案例)

宝妈:你做的好,我不如你,我怕我做不好。业务员:其实啊,不是所有工作都能够一帆风顺,但是保险这份工作相对而言时间比较自由,而且对于我们这样的人而言,并不难。有些需要专业知识的地方,有公司的培训,也有人会辅导我们,就像我的主管就是这样辅导并且帮助我的,我的主管人特别好,很热心,而且她对孩子教育这块也做的特别专业。要不这样,我帮您约我们主管一起聊聊天。就当认识一个朋友,也让她帮你规划一下吧。业务员:之前一直觉得像你这么努力、上进一定升职加薪了,我还很羡慕你的工作能力呢。其实,我以前也是在企业上班,每天兢兢业业,也许是个人能力不够,一直也没有晋升,房贷车贷压得喘不过来气,我就尝试着改变一下,来到太平洋组建自己的团队,没想到收入比以前高了,时间还更自由了,而且也算实现价值了吧,而且很多保险人以前都是白领精英,和他们一起交流也让我成长不少呢。我觉得以你的能力,如果敢于尝试改变,一定比我优秀。(如果业务员和被增员人状况不同,可引入类似实际案例)

白领:保险我做不了呀,收入也不稳定,业务员:你说的意思我非常理解,很多人在不了解保险的盈利模式或者对自己的能力认识不足的时候,都会产生这样的错觉。如果你是一个70后,我觉得追求稳定很正常,可是像你这么优秀的年轻人,不用我说你也应该了解,现在哪里有稳定收入的工作呢?唯一能够保持长期稳定的方法就是让自己值钱,保险公司就是这样的一个平台。我们现在要想的是,怎么通过这个平台快速转到人生的第一桶金。公司给我们提供了很好的培训,帮助我们快速赚到钱,我建议你先来和我们经理聊聊,深入了解行业和自己的能力,再做决定。就算最后你选择放弃,这也是一次很好的免费学习的机会,不是吗?


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