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如何提升件均保费20页.pptx

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销售话术参考:1、利益销售法你只需要每年放2万,连续放3次,四年以后都不用管了, 到第九年为收益最大化,平均每年1844元/年,第十年开始每年可以领取3096元的固定年金返还,年金随时可领,如不领取还可进入公司3%的累积复利账户进行二次增值。你看给你办2万还是3万?(年交1.5万, 平均每年1383元,年金2322元。年交3万,平均每年2766元,年金4644元。)2、医养结合每年交5万,只需交3次,三年后开始增值,现价增值利率:4%---5.14%,到第九年为收益最大化,平均每年4611元,第十年开始每年可以领取7740元的固定年金返还,年金随时可领,如不领取还可进入公司3.0%的累积复利账户进行二次增值。而且作为老客户,你也有资格享受百万医疗服务,医保、农合也是按比例报销的,超出无法报销的部分我们也是可以弥补这块空缺的,让你享受收益的同时获得保障,你看你是办5万还是10万?

针对高净值客户我知道您吃穿不愁,养老也不愁。但是我还是建议您所有的资产不要放在一个篮子。经营公司、企业,看当前的经济环境,风险和缴税的压力都比较大,建议你可以将自己的资产进行配置,鸡蛋分开篮子存放,分散风险,喜盈门年金保险就是在你绝对保本的基础上为你产生收益,就如同你花了3年时间分期购买了一套金融房产,你不用装修,也不用担心房屋贬值,这套房产3年后开始增值,第十年开始收租,收一辈子,每年的租金你可以选择做其他的一些投资,如果租金不用的情况下,还可以自动进入目前结算利率5%的复利计息账户进行二次增值,把钱给孩子或者是你跟爱人养老用,你觉得怎么样,办30万够不够?

异议处理话术参考:1、客户听完之后,发现是保险,表示不相信,不认可。话术1:这个打出来确实是保险单,请问你在村里买小额保险没有?农村医疗保险没有?你们买了车买保险没有?小孩上学也要买学平险,可以说保险现在无处不在,这款产品是我们行代理的一款产品,最近非常热销,办的人也很多......话术2:我理解您的想法,你主要还是担心资金安全的问题,这款产品现金价值白纸黑字在合同载明,保险到底好不好我们要听买过的人来说,你要说保险骗人,那你看警察天天查传销,你有没有见过他天天查保险公司。2、时间太长了,话术:你只需交三年,短期投入长期收益,缴费期满现价已经大于所交保费,保单第十年就可以领取终身的现金流,你完全可以放心,如果中途要用钱,就看你是用大钱还是小钱,用大钱可以保单抵押贷款,用小钱可以领取年金,我想没有人嫌领钱时间长的吧!

收益太低,话术1:这款产品前期就是投入,后期获利的,就跟你种树一样,前面几年你一直在施肥,没有见到利益,但是在长出橘子的时候那是你每年都在收益,只要你一直不砍它一直可以有收益,这是一样的道理呀。你总不至于把树栽上过两年又砍了吧?所以今天你把钱交上只要交够三年就可以终身享有了。话术2:我特别理解您的想法,可以看出您对投资理财还是比较有研究的,从目前来看,这款产品的收益的确不是最好,但它区别于投资理财,具有稳健增值的优势,首次投入即可锁定终生的现行收益,目前我国利率趋势波动下行,发达国家的利率更是接近零点,这款产品不受未来利率波动的影响,资金越大越要选择收益稳健的产品,毕竟没有什么比本金的安全更重要,而且这款产品放的时间越长收益越高,您还能说这款产品的收益低吗?


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