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富德生命鑫财富理念导入客户分类案例解析拒绝处理销售篇36页.pptx

  • 更新时间:2020-05-11
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张姐,您一直比较支持我的工作,今天过来想和您分享一下我学到的草帽图,您听听有没有道理。您看,这是我们的生命线,从0岁出生开始,到这里老去,人的旅程无论有多长,我们都无法预测,都会变老,您说是吧?从我们出生那一刻开始,还有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,我们的一生就是一个漫长消费过程,您认同吗?但是我们赚钱的时间却是有限的,大约从25岁到60岁期间,这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加,收入会逐渐上升,从25岁到60岁,我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右,在此期间除去日常的开销,我们会积蓄下一定量的财富,我们称它为财富蓄水池。

 不过,一个人再有本事,有两件事情是无法掌控的,一个是疾病,另一个是意外。如果不幸发生在我们身上,就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞,我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。我们作为家庭的一员,还需要赡养父母、陪伴爱人,抚养孩子,这些都需要很多钱,您说是吗?请问这些钱您都准备好了吗?所以,我们必须在挣钱的时候需要做好充足的准备。您说对吗?而保险能够为您做好充足的人生保障与理财规划,帮助您规避无法预料的风险,为您解决资金的问题,为您的幸福家庭保驾护航。

拒绝处理,1、灵活性差,您说的我理解,但养老是每个人都要面对的问题,这笔钱早晚要用,所以必须强制自己储备下来。如果太灵活,根本攒不下来,您说是吗?其实为了保证自己和家人在不同阶段都有一笔确定的钱,灵活性差恰恰是优点。况且如果您急用钱,还可以保单贷款,这样一举两得,什么都不耽误,您身份证给我看一下吧。2、急需用钱怎么办,您说的我们也考虑到了,保单具有贷款功能,如果急用钱可以保单贷款,不影响您的投资流动资金,同时还能准备好养老钱,您看1万够吗?不够再加点。

收益有点低,您说的我能理解。但是张姐,收益肯定是和风险挂钩的,您认同吧。养老是我们必须要面对和提前准备的,这是一笔必须用到的钱,不能有任何闪失,所以安全性和确定性才是最重要的,而这也恰恰是我们年金险的优势。相信您也不愿意拿自己的未来去冒险对吗?您看1万够不够,不够我们再加点。4、现在有些理财产品一年期也能达3.5%,何必存这么久,是的,现在有些理财产品收益是还不错,但你是否想过为什么多数理财产品都是短期的呢?因为经济形势很难预料,银行只能承诺短期收益。我们现在做的这种几个月、一年期的理财,到期后还需重新做,结果就是利率每年都降,收益率越来越低,明知道这个规律为什么不找一个短期投入就可终身稳定收益的理财产品呢,省的一年半载就倒腾,倒腾中的时间差也是损失呀。鑫财富就是一款短期建仓、终身收益的产品,而且日复利方式计算收益,当前年化收益高达5.2%-5.4%,收益有保证。这么好的理财产品你还犹豫什么呢?

现在钱紧,以后再说吧,您说的我理解。但是张姐,未来孩子的教育、婚嫁迟早是要我们准备,现在紧一紧,积少成多,这笔钱就攒下来了,无论以后有什么状况,孩子的教育也不会受到影响。你也一定希望孩子未来有好的前途,您看孩子的身份证号是多少?6、我有社保,有社保当然好啊!但是你知道你退休后能领多少钱吗?目前的人社局公布的社保平均替代率仅为45%,你现在5000元工资,退休后只能领取2250元?你觉得够用吗?其实社保只能满足温饱,想要更有品质的养老生活,就要多给自己规划一些养老金。

我现在资金紧张,没有闲钱投入到这个账户中来。是的,所有的生意人都缺钱,有100万想做1000万的生意,资金永远都紧张。今天我学到一个新名词叫“按揭幸福”。道理很简单,就像按揭房子一样,假如您心仪一套别墅可是却要您一次投入千万,您可能会犹豫,但如果选择按揭呢?每月只需拿出几万,在不影响您企业周转和生活品质的前提下,10年后我们就轻松拥有了这套房子,这就是按揭幸福。对于您来说,每年拿出几万元来对您的资金应该没有太多的影响吧?

经典促成话术参考,参考话术:理财是以“管钱”为中心,通过抓好攒钱、生钱、护钱这个三个环节,管好现在和未来的现金流,让资产在保值的基础上实现稳步、持续的增值,让兜里什么时候都有钱花,遇到什么事情都有钱用。也就是追求一生的财务安全与自由。1、会赚钱≠会管钱,今天有钱≠明天有钱,2、在财富变化如此迅速的时代,只有管住的钱,才是真正属于你的钱,3、保险也是钱,买保险就是换个地方存钱,4、年金险就是,活着领钱,交一阵子,领一辈子,解决人生刚需,4、黄金积累期只有15-20年,越早准备越轻松,5、年金保险就是配置与生命等长的现金流,你看10万够不够,不够我们存20万?


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