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如何挖掘准增员动摇点再谈增员渠道22页.pptx

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电话邀约示范话术—— 您好,是***吗?我是***,现在还好吧!今天打电话主要是想告诉您一个公司最新的信息,公司最近准备招聘一批“*****”,对公司原来的员工优先录用,其实我也知道当时您离开公司是因为客户积累不够,而现在的组织行销模式则可以解决主顾开拓的问题…这样吧,我先帮您在公司报个名,这几天您有空的话来公司一趟具体了解一下,好吧?社区现场准增员常见问题的示范话术,做什么工作?福利待遇怎么样,月收入大概多少,有四金吗?业务员:这个岗位主要负责本地区(社区)的介绍别人和自己销售储蓄类产品等工作,他(她)和银行里负责放贷和拉存款的人工作有些相仿。他拥有介绍权、指导权和管理权等3项权利。另外还拥有3大利益,比如,10%—7%的指导津贴,10-20%的管理津贴以及全国主任破格提拔等权益。总之,是一个不错的选择。因为我们公司是一家商业性保险公司,所以我们可以用我们的商业保险产品来替代四金,我们会给公司每个合格员工配备医疗补助金、企业养老金,同时还会有相关的高额意外及意外医疗保险。听说做保险每月有任务指标的,没有客户资源我会完不成?业务员:首先指标只是一个最低的要求,任务很低,可以这么说你只要按照公司的要求认真执行,截止目前为止我还没有看到认真做的有完不成指标的。同时新人进司后我们会进行系统的培训再上岗,并提供公司现有的客户资源进行服务与开发,工作技能方面我们还会安排最优秀的老员工进行传帮带,帮你完成相应指标。

销售没干过,没经验,我怕干不好业务员:没有经验其实并不是坏事,我们公司有完善的培训体系,关键看你是否勤奋、是否有空杯心态想学想要,并能认真完成每一项工作。保险与传销一样骗人业务员:保险属于金融行业,受国家法律保护(保险法),传销是国家法律严格禁止的。保险产品是由国家审批通过且个人必需持证上岗才能销售,而传销是国家工商总局严令禁止的,是违法的。保险刚刚起步是国家大力扶持的,是一份体面而朝阳的工作。中国保险行业才发展十几年,中国保险市场才刚刚起步,随着国家社保体制的改革与老百姓的收入逐步提高,人们对保险的需求将会越来越大。对有兴趣继续了解是什么工作与公司的——话务员:是这样啊,您的条件本来很适合我们公司这次招聘的“储备主管”这个岗位,这个机 会对您未来的全面发展是个很好的机会,这样吧,我把我们公司招聘的电话留给您, 假如您以后想换个工作环境或进一步想了解我们公司的话可打电话过来,好吗?准增员:好的。话务员:电话是**,我们公司地址在**,有时候我们再同您联系,祝您工作顺利,再见。

陌生准增员名单电话盲打的邀约话术专职人员初打——话务员:您好!我是**地区/社区的再就业中心的(求职中心、人才登记中心),请问您家里有25-50周岁的下岗、待业,找工作的吗?免费帮你登记一下。陌生人:有。话务员:请问是什么学历?有过工作经历吗?联系电话多少?话务员:(做登记记录)请保持手机畅通,有合适单位会跟通知你面试的。谢谢!再见!复打——(间隔3、5天,用不同的电话回打)业务员:你好!我是用人单位,根据(再就业信息中心)提供的资料,我们觉得你符合要求,现 在通知明天来面试。你记录一下地址,*******。特别关照请带好三张照片、身份证、毕业证,***下午**点,务必不要迟到。请找***老师(全称)。联系方式:13*****。准增员:这是一家什么公司?业务员:这是XX的金融公司——合众股份有限公司。准增员:那做什么工作呢?业务员:我们公司正在本地区(社区)招聘“****”,年龄在25-45周岁,有一定的工作经验,想 赚 钱,有发展愿望的都可以来试试!具体需要进行面试筛选之后再决定,具体情况请当面咨询面试老师。请准时参加面试。人才市场现场进行准增员邀约的招聘示范话术邀约重点——从反问的方式来回答应聘者的疑问。应聘人:你们这个“营销管理干部”具体是做什么的?面谈人:哦,请坐,您以前做过管理类的工作吗?应聘人:做过(没有)面谈人:那以前做过什么工作?应聘人:*****面谈人:是这样的,我们公司原则上招聘的是“营销管理干部”,我先给您介绍一下面试流程,面试分两个环节,初试和复试,实际上我们希望通过面试来寻找我们公司适合的人,因为这会影响到将来工作的绩效。您先填写这张申请报名表格吧,符合招聘条件的话,我们会通知您面试的时间,好吧。


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