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开好小早和大早队伍业绩见成效运作具体做法23页.pptx

  • 更新时间:2020-05-08
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早会运作流程时间安排时间前置可以解决小组早会参与度问题,让更多的人参加小组早会。小组早会分段更清晰、动作更有效、功能更具体,避免出现管练不均、只管不练、只练不管等情况。工作安排,目的:检查与检视属员活动量,达成8分人力情况,养成良好工作习惯。(10分钟)对象:主管主导、全员参与,日常管理功能组督导,要点:1、要求属员在小组早会前完成活动量登记,2、每名属员依次汇报自己访量情况,活动得分,主管做好记录,3、属员汇报完成后,主管点评,4、这个环节是小组早会的重要环节,必须固化执行,主管活动量管理操作要领,人少的小组可全员汇报,人多的小组可抽查汇报仔细听、认真记,善于发现汇报中暴露出的问题汇报结束后,给予简练的、有指导性的点评共性问题集中解答,个性问题个别辅导,组内无法解答的问题提交职场,每一个组员的活动量情况需要每天登记在《小组活动量登记表》上,并上报,职场汇总后需填写《职场活动量登记表》,并提交经理室。

活动量登记相关工具,目的:培养分享人员能力,以先进引导,激励全员士气,形成团队分享式学习氛围。形式:主持人提问、伙伴分享,要点(5分钟),1、有出单或者增员的伙伴,可以让当事人简要分享自己的心得和做法,2、控制分享的内容和时间,围绕分享要点,只讲具体做法,整个分享环节控制在4分钟内,3、要分享必须注意提前做好沟通,保证分享的效果和内容,4、这个环节无需每次必选,以保证小组早会内容紧凑,后续环节时间充裕。目的:履行主管辅导职责,解决属员实际问题(10分钟),对象:全体参与,要点:1、小组早会现场对拜访和工作中遇到的问题进行收集汇总,2、收集汇总的问题早会结束后进行以一对多或一对一辅导形式进行,3、时间控制在3分钟左右,注意气氛掌控,避免变成负面的吐槽会,4、这个环节需要注意时间把控,确保后续环节时间充裕,目的:布置近期工作重点(5分钟),分工:主管讲解、全员参与,要点:1、根据周经营主题,承接目标责任,落实营业部经理每日工作要求,2、根据属员签约年限和实际能力合理分解工作任务、业务目标,3、确认、追踪当日组内工作分工与落实,对昨日线上工具使用情况进行点评和问题解答,4、注意工作安排简洁、重点突出、最好以鼓励形式收尾。

统一邀约,更有氛围;辅导更有针对性,更高效(活动量管理更有抓手);每天小早主管直接根据表格辅导昨天拜访情况。做好约访前的话术训练:通过一定量的话术训练和约访模拟,让组员积攒一定的经验,加强组员信心;降低营销员电话约访心理压力: 营造更好的销售氛围,大家一起行动、帮助伙伴降低对于打电话的恐惧感和挫败感;做好主管对组员的现场辅导:主管对组员的工作状态有更直观的了解,有邀约情况不理想的组员进行针对性的辅导;树立标杆,活跃氛围:对现场邀约成功的组员进行及时恭贺,并进行经验分享。


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