万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 保险促成资料

重疾保险促成七种方法14页.pptx

  • 更新时间:2020-05-08
  • 资料大小:4.24MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1658 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200508100853.jpg

当客户提出有关XX人生产品的各种疑问时,问题往往各种各样,有产品的、服务的、合同的、条款的、理赔的等等,不一而足,那有没有一套简单易上手的方法或者套路来答疑解惑巧促成呢?根据我销售上百件的金系列疾病险产品,线上线下指导属员、伙伴成功促成经历来看,异议处理的本质就是找准潜在客户的类型,根据不同类型客户的特点使用不同的处理促成方法!第一式:理性分析法,遇到超级理性客户,对业务员专业能力是一个强大的挑战,他们不是不愿意买保险,而是只有他们认为保险真的好,你推荐的产品对他有利,他才会决定购买。取出一张白纸,中央划一条线;然后在线的左方列出你购买XX的好处和优点,越多越好的优点,然后把笔交给客户,让他自己写出购买XX的不好之处。优点越多越好、不足越少越好,客户会理性选择。这种理性分析交易看似繁杂,其实却是有效打动顾客的心的方法,尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客,更需要用这种方法帮他作决定。

第二式:重症威胁法,很多客户不购买大病险的理由,最多体现在侥幸上,认为大病是万一之灾,而自身发病几率有限。强调当前重大疾病的发病提高,几乎无人可幸免,这种方法效果非常突出。业:一位国内着名的心脏外科医生说过:我相信,一个人这一生,一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了,还没有机会得。这个世界上,只有巨富的人才不需要重大疾病保险!业:大病不是会不会得,而是什么时候会得;保险不是要不要买,而是什么时候买。我当然希望您马上就买,因为有了XX,您不会感觉到缴费的压力,而会感受到真正的安心。

第三式:另辟蹊径法,有些保守(迷信)客户,不愿谈及生死伤病,认为不吉利。打破常规,让客户眼前一亮,可能会有奇效啊!业:张姐,我们这个XX不是保病的,而是保咱一辈子不得病的!客:那要是得病了呢?业:那就给您一大笔钱啊。我没跟您开玩笑,现在好多研究机构都在研究购买保险与患病有没有联系,他们发现:压力是重症发病的主要原因之一,购买保险会让压力降低,减少重病的发生。第四式:费用恐惧法,客户对重疾治疗费用及康复费用并不了解,虽然在产品说明阶段有相关内容,但促成时,强调费用的威胁,消除对保险缴费的恐惧。业:张姐,您也知道大病现在并不可怕,美国已经将癌症列为慢性病了。可怕的是重大疾病带来的经济损失。首先是一大笔治疗费用,但还不算完,后期康复费、疾病带来的收入损失,往往比治疗费用还高。

第五式:活动压迫法,要让客户产生马上购买的紧迫感,客户购买的因素很多,但产品停售、价格调整、活动奖励等因素会促使其马上购买。业:张姐,产品停了还会有新产品,您也知道保险是一定要买的,只是早买晚买的问题,如果早买比晚买好,那您一定要早买,如果今天买比明天买便宜,那一定要今天买。我不敢保证未来还会不会有这样的产品,但即便有,我也不敢保证有什么好的性价比,这也是我今天苦口婆心劝您马上买的原因。业:姐,今天买,今天开始有保障,风险无处不在,我们算得出保费算不出风险何时光临。来吧,别犹豫了。第七式:转身询问法,很多时候,客户拒绝我们的理由并不是真的。所以,只要还有机会,我们就不放弃,当我们促成受挫即将道别客户的时候,此法法可能起到意想不到的效果。业:张姐,在我下线之前,我还有最后一个问题请您帮忙,能不能告诉我,我到底在哪些方面做的不好,您才不买这么好的产品的,以便我今后改进。客户往往会说出他的真正的购买抗拒,这样,你就可以回过来解除他的这一抗拒。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"重疾保险促成七种方法14页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号