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分享坚持出勤确保访量调整心态学习知识提升技能26页.pptx

  • 更新时间:2020-05-06
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QQ截图20200506100316.jpg

案例1:拜访遭拒绝,情绪低迷(1/3),背景,在我入司第三个月,由于多次拜访中都遭受到拒绝,直到20号还没单,心情很低落。家人看到我的情绪低迷,也不支持继续做下去。然后我就没去公司,在家待了两天心情反而出现恶性循环,越想越郁闷,也没找到更好的解决方法,感觉保险很难做下去了!到公司与主管沟通不想做了,这个行业不适合我!主管跟我说人不被拒绝就不会成长,你要明白被拒绝是正常的,问题是你被拒绝后,以后你就不去见他了吗?正确的方法是你学好专业知识,用你的专业去打动他。不能这样认输,在这个行业“剩”者为王,谁走到最后谁才是胜者。案例1:拜访遭拒绝,情绪低迷(3/3),结果,让我深刻认识到“一个人起点再高,如果他没有在这个行业坚持下来, 即使他再优秀,在这个行业他也是一个失败者”。之后我坚持拜访,当再遇到拒绝时,都可以正确面对,懂得如何及时调整好自己的心态。

案例2:客户在减少,拜访没方向(1/3),开门红做完50件保单之后,感觉客户资源已经用完,很难开发出新的客户,很迷茫,再次有了放弃的想法!过程,找主管吐苦水,主管说我傻,你说没客户,之前的客户是怎么来的。每个人都有瓶颈期,不要马上放弃,要正确的面对。你等客户来找你,那你就真的不用做了。主管提示可以回炉老客户,整理之前拜访过的客户。案例2:客户在减少,拜访没方向(2/3),受到主管的启发,整理老客户名单,回访老客户, 给之前的爱无忧客户做金佑加保!

案例1:学习同事优点,提升技能(1/3),早会学习:1、亲人也是一个很好的转介绍中心;2、通过车险开发寿险保单。回家把名片给妈妈,让她帮忙宣传我的保险工作;妈妈找到自家的租客,因为他去年买了车,送去名片,说女儿是做保险的,车险也可以代理。因为是10年的租客,比较信任,主动找我买了车险;送车险保单前,我在家做了充分的准备,准备了安行宝和爱无忧的资料,送车险保单时成功签单4件,夫妻共投保2件安行宝,2件爱无忧,保费19818元。案例2:学习新技术和资讯,拓宽视野(1/3)在早会上学到**寿险APP中的新功能“飞鸽传书”;感觉非常棒!异地的准客户不再有地域的局限了,扩宽了客户群。回家认真研究,并分享给一个比较远的准客户,客户也觉得很方便,之前一直在犹豫的她决定录单。录单过程中遇到很多不懂的地方,多次请教内勤老师,在客户配合下,第二天凌晨1点多,终于通过 “飞鸽传书”签下APP的第一单。


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