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新人三会回顾主管关键动作现场演练含备注30页.pptx

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新人推介会,以营内新人为主体,向缘故客户进行职业介绍的小型客户交流会,它既是一种形式多样的客户服务平台,也是新人重要的获客平台。新人成长见证会,运用新人成长与晋升表彰等方式,邀请新人的亲朋好友参加,使新人得到缘故准客户的认可与支持。新人小说会,专门为新人搭建的旨在帮助新人签单或增员的小型说明会,它是一种形式多样的产品销售与客户服务平台,帮助新人提高收入或发展组织。在新人阶段,我们主管需要配合三个会议,分别是新人推介会、新人成长见证会、新人小说会。这三个会既有相似又有不同,新人推介会它是指为一个月以内的新人举办的向缘故客户进行职业介绍的小型客户交流会,是新人重要的获客平台。新人成长见证会主要是运用新人成长与晋升表彰等方式,邀请新人的亲朋好友参加,使新人得到缘故准客户的认可与支持。小说会是专门为新人搭建的旨在帮助新人签单或增员的小型说明会,它是一种形式多样的产品销售与客户服务平台,帮助新人提高收入或发展组织,是实现新人获客、增员、销售的重要平台。

了解了每一个会议的具体内容之后,我们将通过一张图的方式了解新人三会每一个会的运作目标、操作主体、参与对象及运作时间。对于新人推介会,我们的运作目标是借助团队和专家解除亲友疑惑,通过介绍行业,获得亲朋好友的认同,从而获得缘故转介绍名单,因新人推介会一般在启航营中举办,操作主体是我们创业启航班的营长,参与对象为1个月以内的新人。新人成长见证会主要的运作目标是通过向缘故客户汇报工作成果,从而获得亲朋好友的认同,从而获得转介绍名单,一般举办的时间是启航班结束前或者是已经晋升业务的新人。通过新人小说会,使新人达到获客、销售、增员的目标,由职场牵头,入司一年内的新人参与。

我们知道了新人三会的一览图,接下来就让我们一同了解新人三会的流程。在这里需要说明的是在接下来新人三会的流程中,黑色部分为每个会都有的环节,共性部分,红色部分为仅在一个会有的环节。环节后加星的,为主管重点关注的部分。接下来,让我们来看一下新人推介会,这个会中流程,相信大家都很熟悉,这里需要主管重点关注的第五个环节,新人签约仪式,第七个环节主管寄语,第十个环节填写关怀卡。新人成长见证会在之前我们已经了解过他的作用就是通过晋升、表彰的方式,邀请新人的亲朋好友见证新人的成长和晋升,所以在成长见证会的流程中,主管应重点关注这些环节,提前做好配合准备。

小说会现在是我们现在最常用的平台一种,内容可以是产品说明会或者是创说会。意在帮助新人完成获客、增员或销售的目标。主管应重点关注沟通时间,新人与客户的交流,做好补位的准备。借助营内平台,首先新人获益,第一可以通过平台让新人获得亲朋好友的认可与支持,第二助力建立第一批准客户,从单枪匹马去开拓客户,到专业团队和主管帮助开拓客户。第三坚定从业信心,这对初入行的新人非常重要。第四点通过平台运作可以提升新人转正的速度,提升新人收入,从而顺利晋升业务主任/收展员。在前面通过我们对新人三会的回顾,了解了新人三会的内容、流程,认识到新人三会是我们新人在成长过程中至关重要的部分,对于新人的家长主管来说,新人三会中有哪些关键动作是我们主管应该配合的呢?接下来就让我们一起学习。主管的关键动作我们从会前、会中、会后三个阶段来学习。会前,主管需要进行会前准备并对相关逻辑与新人提前预演,第二需要督导新人列名单并进行邀约。会中,主管需配合会务组工作,并在会中时刻关注新人与客户交流。会后,我们需要协助新人追踪,同时引导新人进行复盘。


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