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营销服务部分享5月工作传达方案助力规划20页.pptx

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会议固定经营一、内勤会(周一):业绩盘点,3000P人力盘点,各部达成情况,上周工作检视,分配追踪目标和信息反馈二、高经会(周二):目标再分解,总结、分享高经追踪动作(比如开了什么会议,找谁谈话了,谈了什么内容)汇报部门转正人力、新人开单,活动等情况,进行目标再分解三、主管会(周三):汇报小组开展的活动、出勤情况,汇总小组佣金开单人力、新人情况,宣导公司政策方案,做游戏体验团队文化,比如无支点凳子、极限抢水,目的增强团队感,了解自己小组不足,明确开单人员

四有培训①早会学习,每天学习一个逻辑,一个产品条款,一个分享早会2件事,第一个打电话给属员,讲清方案,第二个给客户打电话通知产说会时间,打完电话再走;②夜校学习:针对早会不能出勤的伙伴,每周二、周四夜校学习汇总产品和方案,学习通关;③ 微信课堂:每周一、三、五微信课堂针对没有时间学习的人,培训销售方法、心态和产品,微信课堂要求在第二天上午之前发学习笔记照片;④ 衔教培训:针对入司的新人,每天学习新人课程,同时也锻炼讲师技能总分公司的专项资源转化成方案就是氛围,是圈层经营的划分与抓手,是提升基础管理的助力。

方案助力① 分公司为提升营业组主管的经营能力与积极性,专项制定营业组的3000P人力方案,以此为抓手,面谈后筛选出积极的伙伴,每个承保3000P的人力,第二天及时兑现奖品,图片在群中同步发送,刺激3000P人力的进度② 公司资源除了制定的业绩达标方案,同时制定周满勤奖,每周连续出勤6天不迟到不早退,第二周奖励可乐杯,决明子枕头,蜂胶被等,工会负责每天记录和汇总,有效提升了出勤平台,较之前出勤人数有了稳定的提升追踪大于激励① 每天播报3000P开单喜报,每天表扬开单人员;② 制作海报3000P名单上榜单;③ 高经群内汇报3000P达成数量和奖金预测,鼓励高经积极推动;④ 每周主管会上播报追踪营业组3000P人力达成数量;⑤ 追踪新人3000P获方案,合作区4月入司35人,100%全部开单3000P

5月工作规划① 5月目标120人,分解到5各部门,达成按照每人200元/3000P人力进行奖励;② 5月部门用3000P人力奖励制作主管绩优旅游方案;③ 周满勤奖,提升每周出勤人力,重点开发三个月内新人,获得方案、新人训练津贴、奖励;④ 微信课堂、夜校学习;⑤ 在五月中旬组织拓展训练,放松心态,增强凝聚力;⑥ 产说会支持,5月母亲节特别活动。5月份对产品的认知:① 产品对比:福禄康瑞是市场上保费低保障高的高性价产品,对比其他公司产品优势明显,对比黑河市场排名前列的公司,抢占资源,通过保单伴侣,将同业转化自己的客户;② 对营业单位的影响:通过福禄康瑞退市,达成NBV半年正增长20%,实现营服在中支的排名进位,实现合作区在当地市场的份额占比,实现人力的增长。


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