万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 主管培训资料

陪访的价值陪同拜访20页.pptx

  • 更新时间:2020-04-22
  • 资料大小:2.99MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:754 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200422095329.jpg

陪同拜访的价值把根留住——授之以渔一劳永逸——连锁经营利人利已——双赢策略树立品牌——人格魅力教练式的陪访是提升组员销售技能的根本,也是主管最基本的职责!确定拜访的目的,角色定位;知道我们拥有准主顾的哪些资料;了解将使用的接触方法;确认拜访所需的资料;了解学员对准主顾可能有的拒绝会有什么反应;示范陪访阶段特点:主管拜访自己的客户,新人观察目标:让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信提示:1.不要新人插言2.新人需仔细对照专业化推销的每一个细节辅导陪访阶段特点:新人拜访自己的客户,主管帮忙目标:了解新人技巧掌握情况,协助销售提示:1.原则上主管不轻易协助2.预告新人不要有依赖心理观察陪访阶段特点:新人拜访自己的客户,主管观察目标:考察新人独立展业的能力,进一步了解其销售优缺点提示:告知新人:主管将不会给予任何协助,并说到做到事后——陪访总结有耐心说明原因了解需求让业务员感觉不错尽快检讨业务员自评了解需求采用提问形式先赞美,再指正陪访终极目标是为了不陪访三个月新人每周至少一次陪访一个新人陪访12次才可以独立展业


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"陪访的价值陪同拜访20页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号