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2020疫情下最好的增员时机17页.pptx

  • 更新时间:2020-04-21
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疫情的爆发,考验的不仅仅是每个人的免疫力,也考验企业和国家的免疫力。这次疫情将以摧枯拉朽之势,在短时间内席卷而来,是对每个人和每个企业的一次全面“大体检”。2003的非典,让所有企业都陷入恐慌之中,京东更是在21天之内就亏损800多万。但刘强东立刻带领团队摸索,并发现了线上交易的市场潜力,所以他大胆决定,关闭京东实体店,转型做电子商务。毫无疑问,这一决定为后来京东的发达奠定了基础,就连刘强东本人也表示,是“非典”成就了京东。第1步:列名单-重要提示一、名单要求全部罗列,不可人为筛选掉名单。二、重点寻找在疫情中:面临破产的中小企业主、面临失业的上班族、其他行业的销售人员、找工作的大学生等几类人不能碰:(一)不符合基本法要求的;(二)有违法犯罪记录、行业监管黑名单;(三)短期内反复签约离职。

2步:广而告之-告之全覆盖一、除点对点的资讯发送外,也可以发送朋友圈。二、重点留意:私信有互动、朋友圈有互动,为下一步做准备。三、如果没有反馈,可尝试换不同类型的资讯,并做好备注。四、不可心急,告之后需要与准增员多次交流,建立交情,才能挖出更深层级的需要点,为后续作准备。第3步:主动接洽主动沟通获得反馈线上接洽获得认同邀约报名参加微创会伙伴:张姐,您好!为共同抗击疫情,传播保险大爱,**人寿推出“优秀经理人” 招募活动,给您专属的支持。详情请速联系我,联系电话:*****伙伴:张姐,考虑好了吗?这次疫情全面唤醒了大众的保险意识,未来将有更多的人需要保险保障。现在加入**人寿,正是非常不错的时候,以后前景更好。这是我们的报名链接,您填写一下吧!

个体经营者—关键人群异议处理话术示范:这一行干了多久了?买卖好做吗?竞争激烈吗?一年纯收入多少?这么辛苦,不会少于20万吧?如果换一个行业的话?会做什么?动摇点:这一行受国家政策的影响吗?能照顾孩子的学习吗?您愿意让孩子将来还干这一行吗?如果某行业的全国性大公司请您加盟,没有加盟费,没有政策风险,不租场地,工作时间自己安排,您会考虑吗?面临现在的病毒疫情,保险仍然不会影响工作,而作为个体工商户,却只能关门等着,所以有个保险的工作,不是很好吗?家庭主妇—关键人群异议处理话术示范:以前做过什么工作?子上幼儿园后,一天的时间如何安排的?老公工作忙吗?和朋友们联系多吗?如果重新工作的话,希望干什么?动摇点:这几年带孩子,会不会感到离外面的世界越来越远?在家庭生活中感觉自己越来越不自信;怕不怕孩子介意同学说他的妈妈是家庭妇女?老公可能不在意您挣的这点钱,但您希不希望花自己工作挣来的钱?如果有一份工作,时间比较自由,能照顾到孩子,又能经常和朋友们在一起,并且在工作中体现自己的价值,会考虑吗?

其他行业销售人员—关键人群异议处理话术示范:您从事销售工作多久了?一直在这家公司吗?每天工作多少小时? 需要经常出差吗?目前收入还满意吗?理想收入是多少?动摇点:公司业务提成政策稳定吗?您认为这个公司(或行业)可以再做十年吗?您对公司的升迁制度满意吗?公司经常提供一些业务方面的培训吗?如果钱不是问题的话,您有什么梦想想去实现?目前的收入能实现您的梦想吗?如果这么一个行业,有透明的业务提成和升迁制度,有完善的训练计划和足够的成长空间,而且提供的产品永不过时,您会考虑吗?上班族—关键人群异议处理话术示范:现在好多单位效益都不太好,但有的单位却好得离谱,连扫地阿姨都有年薪十万呢。您现在的付出与报酬是否合理呢?依您目前的收入情况能给您的家人提供高品质的生活吗?可是,一生中可为事业拚命不过十几年,但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了,不是没去思考就是得过且过。你应该好好的思考,是否真的对现在这份工作已全然满意?薪资是否合理?如果将现在的工作辞掉,全心全意在保险业里奋斗,给自己三年时间,达不到设定的目标就退出,现有的工作技巧应该还不会忘掉。用最坏的状况去思考最有机会的运作,凭着破釜沉舟的决心,相信一定能闯出另一片天地的!


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