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  • 客户沟通的意义价值需求技巧24页.pptx

    客户沟通的意义价值需求技巧24页.pptx

    请思考以下问题,无论服务的水平如何只要产品确实好就能卖得出去。第一问:只要能得的同样数量的新客户,失去一些客户也无所谓。第二问:只要客户大体满意,他们就会和我们继续合作。第三问:从有无投诉可以看出客户...

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  • 客户需求分析法九宫格承接理念运用方法话术演练行为要求35页.pptx

    客户需求分析法九宫格承接理念运用方法话术演练行为要求35页.pptx

    九宫格之资产管理切入话术:(关键点:从资产管理导入风险管理)1. (围绕第四格)你现有的资产配置现状是怎样的?2. 过去都是根据风险承受能力、或者你?时的风险偏好配置资产!这是有问题的!3. 因为财富本身就是用...

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  • 保险精英分享深度挖掘客户需求破解年金销售密码41页.pptx

    保险精英分享深度挖掘客户需求破解年金销售密码41页.pptx

    数据展示,拥有10年以上的私人财富管理经验,累计为1108个家庭与企业提供理财服务,累计为客户提供保险保障额度达15亿,年金险标保占比稳定在80%以上,来源于有一套完整实用的年金险销售逻辑。手表—十万以上,美容...

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  • 精准分类客户理性分析需求14页.pptx

    精准分类客户理性分析需求14页.pptx

    对于加入保险行业的新人来说,前期的成功出单对于初入行业的自信心培养具有十分重要的作用。就像付出最好就有看得见的回报,成年人背后都有一定的压力,只有顺利出单才是看得见的、实实在在的回报,才能带来最有说服...

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  • 以需求为导的保额销售升级背景逻辑梳理步骤说明45页.pptx

    以需求为导的保额销售升级背景逻辑梳理步骤说明45页.pptx

    保额销售魅力——“确诊”与“用药”(1/2),没有人反对保险,只有人反对保费,保险销售:从“卖产品”到“找需求”转变,保额销售:是解决需求问题,结论:保额销售是“确诊”的过程,平安福、爱满分、大小福星等...

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  • 店主精准画像需求分析提供方案产品清单含备注18页.pptx

    店主精准画像需求分析提供方案产品清单含备注18页.pptx

    各位伙伴,大家好!今天我给大家带来的专题是:“放心当老板、风险我来担”,看到这个题目,相信大家也知道我们的目标对象了,那我们今天这堂课给大家带来的特定客户群不是公司老板,而是我们常规所说的实体店主,通...

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  • 3D面谈需求导向步骤逻辑及家庭保障分析表.rar

    3D面谈需求导向步骤逻辑及家庭保障分析表.rar

    想想我们生活中的购买行为,如果你想买一件衣服,我们通常的做法是:到商场中喜欢的品牌店先看看,导购过来询问时我们通常会回答“我自己看看”,看到喜欢的衣服会试穿,即使喜欢也不会立刻买下,会继续挑选和比较,...

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  • 如何发掘客户需求含备注讲义.rar

    如何发掘客户需求含备注讲义.rar

    如何挖掘客户需求,为什么要了解需求,客户购买心理循环图,人有哪些需求,人的需求无外乎如下两类,人的理性需求,人的感性需求,如何发掘客户的需求,发现客户需求两大技巧。...

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  • 保额销售法回顾演练33页.pptx

    保额销售法回顾演练33页.pptx

    讲师讲解:我们先来看看“保障需求分析表”,这个表分三个模板:正面是保险观念的介绍,这个我们需要简单的跟客户进行讲解,反面分两个模块,一个是数据收集和测算,另一个是回执,用做转介绍。讲师操作:讲师按照分...

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  • V型图激发保险需求5页.pptx

    V型图激发保险需求5页.pptx

    您看,社保住院报销就好比这个图(画“V”字)。②这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画“起付线”)。门诊报销起付线标准:城镇职工基本医疗保险参保人员:一级医院200元,二级医院400元,三级医院800...

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